Спрос на подержанные автомашины с начала года вырос более чем в два раза. Об этом говорит статистика компании «Автобай» и автосалона «4 колеса». Повышение ввозных пошлин на автомобили для юридических лиц обнажило угрозу возврата «серых» схем работы на авторынке, а на выбор автомобиля стал сильно влиять ажиотажный спрос на них. Как избежать ошибок при покупке железного коня и чего ждать этой весной от вторичного авторынка в Беларуси, в студии TUT.BY рассказал Евгений Лахманов, руководитель компании «Автобай».

Можно ли говорить, что повышение ставок таможенных пошлин вызвало повышенную активность на рынке подержанных автомобилей?

Да, это действительно так. Сейчас отмечается повышение спроса на подержанные автомобили. Основываясь на данных нашей компании, могу сказать, что за декабрь 2009 года – январь 2010 года продажи автомобилей выросли более чем в два раза. На сегодняшний день сохраняются тенденции дальнейшего повышения темпов и количества продаж автомобилей с пробегом.

Автодилеры, которые первыми пострадали от повышения пошлин, говорят, что эти высокие пошлины – путь к неконтролируемому «черному» рынку и обману со стороны перегонщиков. Действительно ли подержанные авто – это сложный и иногда опасный для покупателя бизнес?

Я разделяю мнение автодилеров. Характерно, что именно государство своей непопулярной в сфере автобизнеса политикой выступило причиной, по которой «перекупщики» будут изворачиваться и изобретать жульнические приёмы, позволяющие им зарабатывать на изъянах авторынка, т.е. будут использовать различные «серые» схемы. До начала действия Единого таможенного тарифа отмечался устойчивый курс на развитие цивилизованного рынка автомобилей с пробегом, но нынешняя ситуация с пошлинами обусловила его регресс в этом направлении.

Вы говорите, что у вас продажи за два месяца возросли более чем в два раза. Стало ли заметным увеличение количества аварийных автомобилей, которые как-то «подшаманиваются» и выдаются за хорошие дорогие авто?

Такой факт имел место и до того ажиотажного спроса, который наблюдается сейчас в связи с введением новых ставок таможенных пошлин. Эта тенденция усугубилась ещё и тем, что покупатели выбирают автомобиль второпях, на эмоциях, не уделяя достаточного внимания и времени для проверки его качества. Если автомобиль понравился, значит, его тут же покупают, потому что завтра его может и не быть.

Получается, что при выборе автомобиля поменялись приоритеты: если раньше люди долго выбирали, придирались и приценивались, то сегодня они покупают как можно быстрее.

К сожалению, часто наблюдается именно такая ситуация: человеку нравится машина, и он сразу же ее покупает. Наша компания строит свою работу на оказании квалифицированной помощи населению при покупке качественного автомобиля с пробегом. Мы ввели ряд мер для того, чтобы предотвратить неблагоприятные для покупателя риски и повлиять на ситуацию, чтобы наши граждане покупали качественные автомобили.

Какие типичные ошибки допускают белорусы при покупке автомобилей? От каких ошибок вы помогаете защититься?

Основной риск при покупке автомобиля - риск купить некачественный автомобиль. В нашей компании разработан и позиционируется комплекс мероприятий под названием «Без риска». Кроме того, мы являемся юридическим лицом, все сделки обеспечиваем юридическим сопровождением, несем ответственность за те автомобили, которые продаем. Мы предоставляем на них гарантию, и впоследствии, при возможном обнаружении скрытых дефектов, всегда положительно решаем возникшие проблемы.

Традиционный сезон покупки автомобилей еще впереди: весной принято обновлять автопарк. Какова будет структура спроса на автомобили грядущей весной? К чему вы готовитесь сегодня?

Сейчас курьёзное время: с одной стороны, подогревается ажиотажный спрос повышением пошлин для физических лиц, с другой - еще не закончилась рецессия. Что касается спроса, то сложно говорить о неких приоритетах в модельном рядке. Скорее всего, в Беларуси тенденция останется прежней: автомобили в возрасте 7-10 лет, ценовой диапазон – до 8500 долларов.

Как правильно следует готовиться к процессу покупки автомобиля? Раньше принято было считать, что машина к продаже готовится дважды: например, литовцем для белорусского перегонщика и перегонщиком для конечного потребителя. Справедливо ли это мнение?

Сложно говорить о какой-то системе, каждый случай индивидуален. Но уверенно можно говорить о таком вот принципе: каждый предприниматель стремится заработать как можно больше денег, поэтому он заинтересован в придании хорошего товарного вида автомобилю, предназначенному для продажи. Отсюда делайте выводы сами.

Как готовятся автомобили к продаже в вашей компании?

В нашей компании создан технический отдел, который отвечает за приемку автомобилей и предпродажную подготовку. Когда автомобиль поступает в салон, он проходит предпродажную диагностику, и на основании диагностической карты покупатель до совершения покупки может узнать реальное техническое состояние автомобиля.

Что под собой подразумевает предпродажная подготовка? Какие дефекты можно ожидать даже в подготовленном к продаже у вас автомобиле?

Нужно понимать специфику рынка: автомобиль с пробегом – это не новая машина. Если вы рассчитываете купить добротный автомобиль с пробегом - обращайтесь в наш салон. Предпродажная подготовка – это, в первую очередь, комплекс мероприятий, направленных на установление реальных технических свойств автомобиля и т.д. Хочу подчеркнуть, что даже в подготовленных к продаже автомобилях могут быть небольшие повреждения, например, лакокрасочного покрытия.

От чего защищен покупатель, выбирая покупку подержанного автомобиля в вашей компании?

Перед совершением сделки покупателю предоставляется диагностическая карта о техническом состоянии автомобиля. Заключается официальный договор. Сейчас прорабатывается и находится на стадии внедрения предоставление гарантий на автомобили: каждый автомобиль получит гарантию, в течение срока действия которой владелец может обратиться в салон «Четыре колеса» при возникновении каких-либо проблем.

Какую гарантию можно давать на автомобили с пробегом?

Гарантия дается на основные узлы, двигатель и систему электрики. Все остальное можно проверить у наших технических специалистов или на стороннем СТО.

Какие рекомендации по покупке автомобиля вы могли бы дать потенциальным покупателям?

Я бы посоветовал обращаться к проверенным, положительно зарекомендовавшим себя на рынке автокомпаниям, которые могут поручиться за юридическую чистоту сделки и качество автомобилей. К сожалению, наши люди чаще обращаются к знакомым, к неопытным продавцам, не заботятся о юридическом сопровождении сделки и получают проблемы.

Перед покупкой автомобиля целесообразно посетить рынок, понаблюдать, как там продаются автомобили, пообщаться с продавцами, и только тогда делать вывод, где и как покупать автомобиль. Покупка автомобиля – это ведь значимое событие в жизни человека, и покупается он не на год.



Михаил Баулин, ET CETERA.Авто

TUT.BY