Ранее мы затрагивали тему в статьях, где давали рекомендации продавцам и покупателям авто по секретам успешного торга. Эти статьи вы можете прочитать перейдя по этой ссылке, этой и этой.
Коснемся данной темы еще раз.
Подумайте, за что покупатель сможет попросить скидку
Сегодня покупатели с легкостью могут проверить авто по базе или заручиться дополнительной информацией, чтобы при осмотре понять, какие слабые стороны имеются у машины.
Предлагаем вам опередить покупателя: вызовите оценщика, который сможет дать конкретную стоимость вашему авто, так вы не продешевите и не завысите ненароком цену.
Более того, эксперт подготовит вам подробный отчет, который вы сможете предъявить покупателю.
За что нужно снизить цену
Поводом для снижения цены может послужить:
- Скрученный пробег;
- Большое количество владельцев;
- Наличие штрафов;
- Участие в ДТП;
- Непройденное техническое обслуживание.
Будьте готовы к торгу
Всегда держите у себя в голове, что торговаться придется, вероятность того, что вы продадите машину за ту цену, которую назначили, - очень низка.
Как правило, край скидки всегда определен, если у машины множество недостатков и покупатель желает взять ее с максимальной скидкой, то скидывайте стоимость, иначе вам придется продавать авто перекупам, они занизят цену как минимум процентов на 20.
Однако торг должен быть аргументированным, не введитесь на давление покупателя, который надумывает мнимые недостатки. Если такое поведение ярко выражено, отказывайте покупателю. Ваша машина достойна той цены, в которую вы ее оценили, особенно если это объективная оценка.
Правила поведения
Заручитесь следующими правилами:
- Не приукрашивайте.
- Называйте сумму немного больше реальной;
- Соглашайтесь на осмотр в сервисе;
- Расскажите о том, как пользоваться машиной, о каких-то ее особенностях.
Что рекомендует психолог
- Отзеркальте позу покупателя, чтобы войти в его доверие;
- Не задавайте вопросы «За сколько готов взять?». Так вы даете покупателю поле для размышлений и гибкость в ответе, адекватного торга не получится;
- Будьте вежливы, спокойны, сдержаны, но при этом ведите себя уверенно. Знайте чем крыть, например, вам говорят, что у вас тормозные диски стертые, отметьте, что мотор находится в идеальном состоянии, поменять диски дешевле, чем починить мотор.
Благодаря таким способам сделка пройдет более чем успешно.
