Некоторые думают, что торговаться с официальным дилером при покупке авто не стоит, ведь он итак продает тебе хороший вариант. Однако это далеко не так, единственная его цель, - заработать, именно поэтому он продаст вам кота в мешке.
Причины торговаться
Существует несколько причин, которые предоставляют вам эту возможность:
- Автомобиль дороже, чем средняя цена по рынку;
- Цены на данную модель ниже по рынку;
- Существуют несоответствия между реальной информацией о машине и той, которую предоставляет дилер.
Размер скидки
Автосалоны, приобретающие авто по трейд-ин, накидывают на него 10-15% стоимости, чтобы выручить с продажи сумму. Кроме этого, автосалон зарабатывает на оформлении КАСКО.Условия торга
Существуют несколько хитростей, которые помогут скинуть цену на авто:
- Приезжайте в автосалон в плохую погоду, многие покупатели предпочтут остаться дома, возможно, вы будите единственным, кто прибыл в автосалон. Просите скидку;
- Посетите автосалон в последний день месяца, консультантам предоставляют план продаж, которые они должны выполнить, если он не выполняется, то дилер будет готов пойти на многое, чтобы продать авто и выполнить план;
- Займите у консультанта как можно больше времени, но не перегибайте палку. Человек, который потратил на вас много времени и «нервов», проще пойдет на уступки, потому что ему будет сложнее вас отпустить;
- Торги нужно вести наедине, это даст уверенность менеджеру, что кроме вас скидку больше никто не попросит;
- Демонстрируйте деньги менеджеру, пусть даже меньше, чем стоит авто, так ему будет сложнее отказаться от скидки;
- Посещайте как можно больше дилерских центров, чтобы вы смогли понять, где какие условия и что из предложенного вас больше устраивает.
Рекомендуем перед покупкой проверить автомобиль на наличие «отклонений» на специальных сервисах.
Советы
- Говорите без агрессии, вежливо, аргументируйте желание торговаться;
- Выдвигайте четкие и уверенные требования того, что вы ожидаете получить от сделки;
- Ненавязчиво указывайте на проблемы автомобиля, чтобы менеджеру было проще идти на уступки;
- Предлагайте цену ниже той, которую вы готовы заплатить. Также спросите о некоторых бонусах, которыми вы готовы воспользоваться;
- Скажите о том, что видели такую же модель в другом дилерском центре, но процентов на 5% дешевле.
Правила трех «Не»
- Не показывайте продавцу свое ярое желание приобрести машину;
- Не говорите о том, сколько денег у вас на самом деле;
- Не рассказывайте дилеру сколько времени вы затратили на поиски подходящего авто.
