При покупке б/у автомобиля с владельцем всегда можно поторговаться, таким образом можно скинуть 5% или даже 25% от ранее объявленной стоимости.
В этом случае, достаточно знать несколько ключевых фраз, которые помогут «продавить» продавца.
Список фраз
- «Машина проблемная, возьму со скидкой»
Если вы заранее проверили историю автомобиля и увидели, что она, например, побывала в небольшом ДТП или имеет один неоплаченный штраф, то это существенная причина, по которой владелец вам должен скинуть цену.
Отметим, что если авто находится в залоге, является угнанной и прочее, такую машину не стоит рассматривать в качестве приобретаемой.
- «Комплектация хуже, чем у конкурентов, а цена такая же»
Для этого вам необходимо провести свод-анализ по другим автомобилям такой же модели, с примерно той же ценой, но имеющей более богатую комплектацию, на доске-объявлений.
Например, у выбранной машины нет подогрева задних сидений, а у других есть. Убедите владельца в том, что вам нужна эта функция. Тогда он может скинуть вам цену.
- «Колодки износились, надо менять»
Очевидно, что расходные материалы в б/у автомобиле далеко не лучшего качества, можно найти что угодно: изношенный ГРМ, черное масло, свечи и прочее, - на что нужны деньги и что подлежит замене.
- «Жаль, что кузов весь в царапинах»
Несовершенства кузова на б/у автомобиле – нормальное явление, но если царапин много, то это может стать существенным аргументом за то, чтобы продавец скинул вам цену.
- «В салоне сильно пахнет табаком. Я не курю и не переношу этот запах»
Начнем с того, что в идеале перед продажей владелец должен был провести хим. чистку салона, он этого не сделал, вероятно, и о других деталях он не позаботился.
Вообще лучше обращать внимание на то, в каком состоянии салон пребывает, так можно выяснить, насколько сильно владелец «заботился» о машине.
- «Нет второго комплекта шин. Как я поеду?»
Шины далеко не дешевое удовольствие.
Представьте, вы смотрите машину зимой или поздней осенью, когда на дороге появилась наледь или припорошил снег, а резина стоит летняя. Очень опасно ехать на таком автомобиле.
- «Мне понравилась машина, но не хватает немного денег. Я бы купил ее прямо сейчас, если бы вы скинули немного»
Любой владелец, хочет поскорее продать авто, потому что эта процедура не из легких. Если вы показали себя, как адекватного покупателя, с которым приятно иметь дело, то почему бы и не скинуть цену для хорошего человека.
Рекомендация
Не продавливайте продавца слишком сильно и не занижайте стоимость до максимума, иначе в случае хорошей машины вы останетесь без нее, особенно обидно это будет осознавать, когда вы поймете, что выбор у вас ограничен и вы точно знаете, что за такую цену, лучше не найдете.
